资料来源：36KR GO十个技巧，已经数千年了，在零售战场上复活了。文本｜捕鱼之源｜零售圈（ID：零售）封面源｜中国市场上的照片，Sam是一个独特的存在。 1996年，山姆在中国深圳开设了他的第一个亚洲分支机构，标志着山姆会员商店的正式进入中国市场。 30年后的现在，例如五月武汉的第四家SAM会员商店，Sam在中国设有56家商店。全国有56家商店，有40％的东中国地区。在上海七家商店形成的密集网络就像厚实的棋盘布局。 Zhangjiagang，Kunshan和Jinjiang等“高净值县”的准确结构使美国东部智慧的“开放情节”的Sam使用了第一个月的渗透率来达到成熟的市场。接下来，“零售圈”将使用长“十个Go Tips”Sam在中国市场上所做的独特技巧，是一个剧情。不要为成功而贪婪：克制的获胜规则。当传统的超级市场干扰大量的Sku并将其大脑架起吸引客户时，Sam确定产品库已成为4,000个单一物品的库，并使用“一些但又好的”方法打开了一条路径。这不是对市场潜力的低估，而是山姆对客户目标基础的深刻看法。山姆知道他的服务目标是中高端消费者群体，追求生活质量，而汉丹为良好的购物体验付费。该组重视产品的质量不仅仅是种类繁多。关于会员费是一个门槛，山姆建造了高墙，并成功筛选了准确的消费者和单独的非目标组。这似乎是一种“放弃”，但实际上，它是资源的综合和使用，专注于基本客户，并给予他们最终的购物体验。 SKU是一种标准和护城河，用于维持收入；会员费是用于准确筛选的阈值和过滤器。山姆进行的打击结合在消费者的心中是一种独特的特殊存在。例如，拥有800多个品牌私人产品的Sam自己品牌的商标占销售额的30％以上。凭借高成本性能和良好的质量，这些产品已成为会员成员和收入增加的主要力量。根据数据，第一季度，Sam会员商店的会员收入增加了40％以上，并且会员人数继续增加。沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱小节表示，在财政部最后一个季度的春季春季拍卖夏季，山姆的会员费再次增加了35％，而会员商店的业务变得繁忙。这个数字强烈确认山姆方法背后的业务力量，即通过准确的定位和筛查，收入的持续增长以及成员的稳定忠诚度。这不是骄傲，而是清醒的克制 - 山姆只为图西服务，有一个愿意为质量和效率付费的小组，并且知道“不贪婪的成功”方法。这就像一个国际象棋棋手决定拒绝毫无意义的战斗，而不是超越规模的成功，而是专注于主要战场。进入边界，您可以放松：在报告之前，县市场的准确渗透是对区域组织调整进行了新的旋转，恢复了现有的六个地区，将它们的数量增加一个，并将一般地区更改为七个；另一方面，山姆还被宣布提高中国开设商店的速度，从最初的6个新商店上升到8-10。在这种方法的背后，不难知道山姆正在为C做准备面积的市场布局。偏向该地区，SAM将更好地将相关技术应用于城市级别的倾斜市场。通过加速商店的开业，Sam可以有效地满足更多市场的需求。目前，二年级城市有大约四分之一的山姆商店。面对发展的县市场，山姆已经采取了仔细且稳定的方法。作为山姆县级别的第三城市，Zhangjiagang的方法就是一个例子。制定计划时，山姆并没有盲目地遵循步伐和下沉，而是选择了具有强大的经济实力和巨大消费的Zhangjiangang，以建立证据，包括其人均GDP高达218,000元。在这里，山姆通过小型试点量表在市场上“消耗”。通过测试和审查市场，他成功地取得了比第一个月渗透率预期的渗透率更好的30％。此外，许多Sam购物代理商也开花主要县的地方。 “ Sam Selection Store”，“ Sam Selection”和“ Sam Collection Store”和其他代理商购买商店在第三和第四个城市开业，它们出售与会员商店相同的产品并采用相似的商店设计。消费者愿意探索和购买，这使山姆的布局充满信心。山姆的仔细布局就像东部王朝在费舒伊战役中平静的国际象棋比赛一样。他并不急于取得成功，但在对情况进行了充分评估之后，它会准确地移动。这种方法不仅是市场风险，而且还积累了扩大县市场的重要经验。 Sa layout ng mga county na may mataas na halaga tulad ng Jinjiang at Kunshan, sinundan din ni Sam ang prinsipyong ito at pinasadya ang mga uri ng mga kalakal at mga modelo ng serbisyo batay sa lokal na antas ng pang-ekonomiya, mga gawi sa pagkonsumo at iba pang mga Kadahilanan，Upang Ang Mga Tindahan Ay MaaariMaglagay ng ng sa Mga Mamimimili的Maglagay ng ng sa ma sa lokal na merkado，Maglagay ng Isang solidong para para sa karagdagang pagpapalakak ng merkado ng merkado ng县，ng mabilis na isama sa lokal na merkado。攻击他人并照顾我：两行战斗的平衡技术。当像Costco这样的竞争对手强烈部署了在中国东部的六家商店，试图以规模优势占据市场的共享时，Sam以智能平衡方法做出了回应。在苏州，山姆同时推出了Pabuilding Cloud仓库和实物商店，并协调在线开发和离线使他在竞争中很容易。在线，山姆通过良好的物流分销系统在一个小时内实现了80％的订单，而其物流的成本比竞争对手低15％。这一成功归功于山姆供应链的精致管理和支持。从仓储布局中，计划到提供员工提供的分配路线，每个链接都经过精心抛光，以确保有效的操作在线业务。离线物理商店继续将SAM的福利与物理购物体验相结合，为消费者提供宽敞舒适的购物环境，对产品的丰富表现和专业客户服务。在线和离线之间的巴利特合作完全适合彼此，完美地解释了“攻击他人并照顾我”的战略智慧，他们不仅会积极攻击和扩大市场分享，而且还强烈捍卫自己的地位并确保了他的主要竞争，以便山姆将始终保持稳定的惯例。放弃的儿子并努力工作：战略会员经济选择，当传统的超市依靠渠道费用模型赚取收入时，SAM决心每年向大量收入来源屈服，并每年收取数十亿美元的入场费。在深入思考成员的经济之后，这个“废弃儿子”是山姆的战略选择。这与F相同第一个决定“将无法赢得贪婪”。 Sam在其市场方法中进行了深入的发掘，致力于改善会员的忠诚度和购物体验，这吸引了会员加入并继续使用高质量的产品和体贴的服务续签卡。其剩余会员资格的更新率高达92％。这个惊人数字的背后是Sam的准确探索和会员价值的深入操作。 Sam改变了成员对正在进行的现金流的忠诚度，形成了一个稳定且可持续的业务生态系统。这种“首先放弃儿子和努力工作的方法”就像唐皇帝的皇帝下棋时，“放弃了小小的，寻找大事物”，重点关注长期发展，并投降短期利益，以返回长期市场的市场，在中国市场的山姆开发中注入持续的势力。我 - 小且节省的大：作为D的准确选择单产品革命溜冰市场的变化，山姆当然还有30多种均质饮料。这个决定似乎似乎很危险，但实际上是基于对市场趋势和消费者需求的热情观点。山姆知道，在激烈的竞争饮料市场中，只需创建具有不同竞争优势的热产品，我们就可以在市场上站立。因此，山姆充满了创造热产品的资源，创造了50％的销售，其中10％的热产品。在Wuxi的Huishan商店，成员的Mark牛肉占新鲜食品区的40％。地图的倾向和焦点来源反映了山姆的决定和智慧，即“节省小并保存大”。通过优化和流式传输产品结构，Sam成功地创建了一系列具有高认可和竞争力的流行产品，这些产品不仅增加了销售量，而且还增强了其在消费者心目中的品牌形象，使Sam Conquer Conquer成为受欢迎的市场位置。遇到危险时离开：决定性和萨姆（Sam）勇敢决定停止决策损失，萨姆（Sam）当然关闭了一些尤康（Yuncang）的城市，这一决定表明了领先的国际象棋参与者的果断性和勇气。当云仓库的成本某些地区超过毛利润时，Sam迅速停止了决策损失，并将资源分配在更潜在和高效的市场中，例如Hefei和其他地方。及时的停止停车方法将防止进一步浪费资源并节省大量费用。在诸如Hefei之类的好市场中，Sam增加了他的投资和布局，这可以培养资源分配，然后使平均阳光日-Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Day -Warehouse超过2,000订单，确认“没有人应留下威胁的战略价值”。通过做出这一决定的机制，山姆确保了他的市场资源始终充分利用，避免陷入无效的竞争和损失的泥潭，并提供强大的GUrantee他的可持续发展。请注意不要快：波兰语中质地的哲学是山姆追求产品质量的产物是最终的。 “零售圈”发现，山姆的私人品牌蛋糕的发展持续了18个月的重复试验和抛光。在此过程中，山姆在凯克萨（Cakesa）制造，继续改善原材料的选择，公式的准备和质地的控制，从准确控制动物奶油含量到精致的口味调节，他不会错过所有细节。以山姆流行的瑞士卷为例。瑞士卷中动物霜的含量准确地为0.1％。这种质量的持续追求不仅反映了山姆对消费者的尊重和责任，而且还表明了他对产品质量的真正追求。检查99.7％的通过质量速度和0.3％的最终删除率创造了一家备受信任的购物购物，以使会员“闭着眼睛购买”。 sAm在“ Slowness”中的毅力就像他一起工作了三年的“唐朝”的“国际象棋和服务员”的富有想象力。山姆知道，在零售市场中，高质量的商品是赢得消费者信任的关键，而这种信任是其长期发展的基础。符合动力的需求：供应链供应链的协同共振SAM是一种行业模型。举例说明以前的商业战争的“榴莲千层”为例。山姆通过冷跨境连锁技术将东南亚榴莲直接带到了中国，同时与当地乳制品公司合作，生产低糖奶油配方奶粉，这不仅可以使蒂姆的口味味道亚洲保持味道，而且还满足了中国消费者的健康需求。这种“全球选择 +本地改进”的双轨方法将热产品的生命周期扩大了30％以上。以县市场的方式获取Zhangjiangang商店。它的澳大利亚冷却肉从Ranso到柜台仅持续72小时。从严格的产品选择和乘坐澳大利亚分支机构，到运输过程中新鲜度的温度控制和维护，再到合理的仓储管理和及时推出商店，每个链接都紧密相关，以确保牛肉的新鲜度和质量。这一系列伟大的操作背后是Sam的“三个仓库链接”模型。全国30个中央仓库，500个前向仓库和2,000个云仓库构成了一个三级网络，并且通过智能算法实现了库存和密切协作的动态平衡。正如张Yi在“国际象棋经典”中谈到北方歌曲王朝时说的那样：“它不应该太宽，密集不应该太紧。”供应链管理的“响应式”概念使SAM能够在市场波动期间保持镇定推动其市场竞争力。他强烈保护自己：在进攻巨人方面取得了不同的成功。面对“加油站 +商店”的独特组合，Sam并不是江苏的“ Coter Center”飞行员视而不见的，明智地避免了它的边缘并达到了服务缺点。这种方法是Noti仅赢得了Sam的注意力，但也为他的成员提供了新的体验。在上海，成员的渗透饱和，山姆采取了另一种方法，加深了他的“良好成员”，并通过增加ARPU价值进一步探索了会员价值。山姆知道，在一个充满巨人的市场中，只有通过不断变化和差异才能在裂缝中生存和形成。这种“他强烈保护自己”的方法使山姆能够找到自己发展激烈的市场竞争并将自己的地位与市场相结合的道路。区域市场的灵活方法是基于南部消费能力的显着差异北江苏，山姆执行了多样化的产品选择接近江苏。在Suxi和Chang的地区，具有强大的消费能力和高质量的生活追求，Sam主要促进高端产品，例如进口牛排。考虑到当地的消费和市场消费习惯，在Xuzhou仓库中，Sam增加了预制菜肴的比例。 “单一和统一”的灵活策略类似于粉丝Xiping的灵活智慧，即清朝的国际象棋圣人，该智慧使Sam可以准确地满足各个区域市场中消费者的需求，从而实现了区域穿透行业的领导。山姆在江苏市场上的成功技能充分证明了他的市场方法的有效性，该方法适合当地条件并适应变化。 Reg Markett的深刻透视和准确的运营使SAM能够在全国实现优化的资源分配和扩展良好的市场。 Costco投掷防御ES在中国东部的六家商店，RT-Mart M的会员商店加快了土地扩张的速度...当对手沉迷于误解SKUS的数量时，Sam随着前锋仓库跳上了新的规模。当县市场被认为是一个困难的矿山时，第一个月的山姆速率与Zhangjiangang的速度与上海息息相关。十千年来已经固定了十个秘诀，并在零售战场上重生。山姆包括超越商业哲学成功或失败的东方智慧。在为会员提供高质量的商品和服务时，他继续探索和现代化，明智地在TSI MarketNo中进行动议，并进行了每个步骤。实际上，国际象棋游戏的获胜者和失败者不再是一个小时和地点，而这款国际象棋零售游戏还远远没有结束。